证券开户有什么风险: 微流控“把脉”畜牧业,小芯片领跑百亿级新赛道

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原标题:微流控“把脉”畜牧业,小芯片领跑百亿级新赛道

中国每年出栏七亿头生猪,在养殖过程为了预防和控制疾病,养猪户们每年喂食了大约200亿元的兽药。

如果采用疾病检测技术,实现猪群的病毒和抗体效价的全检,做到个体化预防,可以减少兽药投放70%,即每年让生猪养殖行业节省140亿元。同时,让摆上餐桌的猪肉减少70%的药物残留,全体中国人能吃到更健康食品。

这几年养猪户们心挺累。蓝耳病、伪狂犬、口蹄疫还没怎么消停,非洲猪瘟又开始折腾。“二师兄”们也连带着受苦,为了安全出栏,不得不打各种疫苗,吃各种退烧药、抗生素、激素、镇静药。接连出现的各种疫情,不断加重着养猪户们的负担。

近几年来养猪业投资及项目状况中可以看出,猪的健康是猪场最大的投资,猪的疾病是猪场最大的负债。猪场生物风险管理费用:人工授精质量与产后炎症,种猪和商品猪的防疫、免疫、药物这几类在猪场中占据着巨大的成本。

其实,养猪户们在生物风险管理中花了不少“冤枉钱”。导致养猪户们大量,甚至过量使用药物的原因,是传统畜牧检测技术存在成本高、耗时长、设备庞大进场难等痼疾。

而一家名叫创怀医疗的科技公司,依靠微流控芯片技术低成本、便携、快速等特点,在成功地进入全球医疗诊所内临床诊断市场的同时,又精准抓住了动物医学的4000万养猪户这一刚需,而且在畜牧业除了猪还可以检测牛、羊、鸡鸭等畜禽动物,公司迅速成为了这一全新赛道的领跑者。

日前,35斗记者对这家企业的创始人庄斌进行了专访,详细了解了他的创业经历和未来规划。

从造飞机到跑销售

庄斌是一个典型的“工科男”。在接受35斗记者采访时,他很注意一些在别人看来无关紧要的细节。例如一些用词模糊的地方,不少受访者都会打着哈哈就过去了,但他会认真地纠正记者。这让记者不禁好奇,如此较真的性格,是否和他的成长和工作背景有关。

创怀医疗创始人庄斌

原来庄斌很早就立志要做一个飞机制造师,高考填志愿时,他报的是离老家比较近的南京航空航天大学。在大学里,他主修机电一体化精密机械制造。也许正是大学四年严谨专业知识的学习,养成了他对细节“斤斤计较”的思维模式。

不过大学毕业后,从飞机制造厂实习归来的庄斌却因缘际会,进了一家微纳米数码碟片生产企业。在那里摆满了德国西门子当时最先进的微纳米刻蚀机,他不仅接触到了对未来创业有重要意义的微纳米蚀刻技术,还惊讶地发现了与飞机制造业完全不同的另一种产业逻辑。庄斌说,在飞机制造行业,不可能存在用几千万的设备,生产出价值几毛钱的产品这种模式。

庄斌不禁开始对这种逻辑背后的商业模式产生了兴趣。在飞机制造业,每年量产几十台战斗机算是大产能了,是“产品价值大于制造设备价值”这样的慢模式,但在数码碟片制造业,要消化高昂前期资产投入,必须找到用户群足够庞大,需求足够高频的“快市场”。他开始深入钻研整个数码碟片业从生产端到销售终端的各个环节,并将这些经验心得内化成了自己的商业思维。

2001年,已经事业有成的庄斌决定前往异国他乡进行深造。因为他在工作过程中,接触到了微纳米批量商业制造技术,并研读了大量微流控生物芯片的论文,他预判在未来的生物科技领域,高产能低成本的微纳米将会产生惊人的变革。

于是,他将目的地选在了澳大利亚的新南威尔士大学——这家学府正是以光电芯片和生物医学工程专业著名,并且是全球十大最受欢迎的创新大学,非常鼓励学生的创新思维。庄斌进入了这所大学的生物医学工程研究生院,主修生物医学工程和微流控技术。

经过了两年的深造,庄斌学成归国。随后他进入了著名的医疗企业迈瑞。不过这一次他的工作性质发生了变化,不仅参与了迈瑞的中国第一款五分类血液分析仪的开发,同时还干起了跑市场的活儿。在做市场销售的过程中,庄斌逐渐练就了将专业医疗知识用接地气的方式,让客户听得懂的口才。

进军微流控

经过三次前期创业摸索,十年关键技术和市场运作模式上的经验积累,庄斌认为自己创业的时机已经成熟。2016年,创怀医疗科技有限公司正式成立。庄斌选择的细分领域,正是从做数码碟片时期就结下不解之缘的微流控芯片。

创怀医疗独家研发的芯片制造设备

和其他很多领域的创业不同,微流控芯片的门槛非常高。其他不说,光是样品开模的费用就不是一般团队能够承受的。而这时的庄斌的创业团队,还真就是“一般团队”。35斗记者很好奇,问庄斌是否在寻找投资的阶段经历了很多坎坷。

答案挺让人意外。庄斌说:“其实也没找几家,大家都很感兴趣,就成了。”

原来庄斌从一开始就打定主意,只找那些听得懂的投资人,也就是他口中的“技术型投资人”。他觉得与其在众多不同领域的投资人中耗费时间,不如就聚焦那几家对医疗领域有深入了解的。凭借扎实的理论基础,和在跑销售时练就的口才,庄斌很快就打动了投资人。

有了钱,庄斌做的第一件事就颇让人意外——他没有像别的微流控创业企业一样去找别人代工,而是决定自己来做。“原因很简单,微流控芯片其实并不算特别前沿的理论技术。我觉得它的真正门槛不在技术层面,而是在制造阶段。”

有着精密工程制造专业背景,和数码碟片蚀刻技术储备的庄斌,身后还有一位他说的“非常神秘”的技术牛人,也同样是精密制造出身,两人利用自身的优势,将创怀企业最宽的那条护城河,划在了“制造环节”——“没有成本优势,任何民用技术都是纸上谈兵。”庄斌说。而在产品实际应用场景的选择上,创怀医疗主攻的是“临床医疗”、“家庭医疗”、“动物医学”这三大板块。

在临床医疗诊断板块,创怀要做全球的“诊所王”。创怀的临床产品活跃于国内外各大医疗展会和终端用户。关于动物医学,市场也非常大,庄斌说,根据他的前期调研,畜牧业养猪户在这三个场景中痛点最明显,正好都是微流控技术能解决的。

  • 首先是当前养猪场对环境要求非常高,外界的人和设备很难频繁进出;
  • 其次是传统的检测手段成本高、耗时长,必须由专业人员进行设备使用和维护;
  • 再次是这三个领域在目前对养猪户来说需求最强烈,一旦出现劣质疫苗、劣质精液,产后炎症频发或是各种疫病,对养猪户造成的损失是可以说是毁灭性的。

创怀医疗的动物分支部门在拓展动物医学市场中,提供的产品涉及“繁育检测”,“炎症检测”和“疾控检测”等领域。

根据庄斌的调研和测算,仅在中国养猪市场,繁育与产后炎症领域的市场容量就达到15亿元,而疾控检测领域更是达到了150亿元。

从做产品到做标准

庄斌的判断没有错,以拓展的动物医学市场为例,创怀医疗的动物分支部门在2018年涉足畜牧检测,仅仅一年时间就获得了上千万元的订单。而且随着口碑的宣传,陆续有大量的畜牧代理商和养猪户上门。

在动物医学领域闯出名堂后,各种行业资源也开始迅速向创怀汇集。2019年8月创怀在深圳举办“畜牧业大数据+动物医学智能制造”发展论坛,几乎请来了农业领域的所有“大佬”:有“泰斗级”的中国农机学会理事长罗锡文院士、德高望重的国家农业信息化工程首席专家赵春江院士、教育部长江学者中国农业大学李道亮教授、中国农科院北京畜牧兽医研究所秦玉昌所长、中国畜牧兽医学会常务副秘书长李传业、中国农科院科技局周国民副局长、中国农科院农业信息研究所党委书记刘继芳、中国畜牧兽医学会信息技术分会会长熊本海研究员等。

此外,农信通集团董事长李勇等知名企业家,和来自国内各大研究机构的负责人、专家学者近200人出席了此次论坛,许多养猪大户还都自费从全国各地赶来参会。

研讨会就国内外智慧畜牧业研究与应用现状及未来发展趋势,以及农牧业大数据、先进感知技术、动物医学检验与诊断、畜牧智能制造、生物信息学取得的成果及发展技术瓶颈等展开交流。

“畜牧业大数据+动物医学智能制造”大会合影

这时的庄斌开始思考接下来的企业规划。创怀在动物医学市场的三类产品定价都在4.68万元左右,远远低于行业传统进口同类检测仪器的40万。但单纯卖设备,还不是创怀的目的。庄斌说,畜牧检测盈利点在耗材的“细水长流”,这才是创怀最核心的商业模式。但这种商业模式成立的前提,是企业能够占据海量用户的高频需求——就像当年数码光碟企业的逻辑。

创怀微流控芯片从样品到成品的“祖孙三代”,工业级样品造价可达三万元,而“孙子辈”的成品只需几毛钱。

图片来源:企业提供

创怀要保持良好的成长性,还必须由卖产品,向卖标准提升。这样才能真正实现海量用户的拓展。

以人工授精的动物精液分析为例,公猪站在向母猪繁育企业提供精液的时候,精液质量的标准,就是由创怀的机器进行判断。随着低价检测仪器的快速铺开,市场上就会越来越频繁地以创怀仪器的数据作为标准。

庄斌告诉35斗记者,目前,这种“用设备树标准”的模式已经在华东地区得到了验证。在未来,会逐步向全国地客户铺开。

微流控究竟是个啥?

一枚几厘米见方的芯片,仅在动物医学领域,为什么就能撬动一个200亿元的市场?它的独特之处究竟在哪里?

微流控芯片,又被称为“指尖上的实验室”,具备将生物、化学实验室的诸多功能,诸如样品制备、反应、分离、检测等浓缩为一体的能力。它是一种在微纳米空间操控流体的技术,所谓的流体,在养猪场景中,就是精液、血液等液体样本。

图片来源:企业提供

与这块又小又薄的芯片进行搭配的,同样是相比传统设备属于袖珍级的分析仪。仪器可以快速读取芯片上的流体信息,并即时做出精液质量(公猪)、产后炎症(母猪)、抗体水平(种猪)、疫苗效价(商品猪)等各种检测显示,当然在畜牧业除了猪还可以检测牛、羊、鸡鸭等畜禽动物,因为中国猪肉市场最大,创怀首先选择猪群医学检测。

“高大上”的微流控技术对猪场的实际帮助,庄斌用“接地气”的方式总结起来有以下几点:

对养猪户提供的核心价值包括:

  • 保证健康仔猪的源头,做好精液和产后炎症筛查;
  • 结合PCR分析诊断,准确及时诊断疫情;
  • 制定和优化种猪和商品猪免疫程序的依据;
  • 掌握抗体阳性率,免疫合格率,带病毒率,指导选择疫苗种类及药品。

创怀血液分析仪与传统产品对比

政策利好催生更广阔市场

生物体是相通相近的,在医学诊断领域人和动物有非常大的共性。创怀微流控芯片化诊断的特点,在人用医学的临床诊断中同样具备“快速,便利,精准,低成本”的特点。在涉足动物医疗之前,创怀已经将技术应用在医院的临床诊断中,是POCT(临场即时诊断)领域的佼佼者。

正是基于上述独特价值,国家在大健康领域的战略,未来会重点发展微流控芯片技术,并陆续在各种重要战略规划中进行了部署:

庄斌说:“在国家出台各类战略鼓励扶持微流控芯片在临床医疗上的发展的同时,也希望国家农业部门出台政策大力支持微流控芯片在我国农牧业生产领域发挥更大、更深远的作用。”

创怀医疗同时看到了这两点,并且正在用科学技术的力量踏实地砥砺前行。

*文中图片由受访企业提供。

*封面图片来源:http://www.4488667.com/pixabay.com

文 | 张若夫

编辑 | 李汶芸

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